Satış almak ile kârlı satış yapmak aynı şey değildir. Özellikle fiziksel ürünlerde küçük görünen masraflar toplam marjı değiştirebilir. Fiyatı tek bir rakam değil, düzenli güncellenen bir karar sistemi olarak düşün.
01
1. Değişken maliyetleri görünür kıl
Malzeme, işçilik, ambalaj, kargo, ödeme ve platform kaynaklı kesintiler ayrı satırlarda yer almalıdır. Ürün başına değişen her kalemi hesaba katmak, fiyatın gerçekte ne taşıdığını gösterir.
Kur, tedarik veya kargo maliyetleri değiştiğinde hesabı yeniden ziyaret etmek gerekir. Eski maliyetle belirlenen fiyat uzun süre doğru kalmayabilir.
02
2. Marjı hedefe göre kur
İşini sürdürebilmek için yalnızca maliyeti karşılayan değil, geliştirme, hata payı ve büyüme için alan bırakan bir marja ihtiyaç vardır. Hedef marj; ürün türü, marka konumu ve operasyon kapasitesiyle birlikte düşünülmelidir.
İndirim uygulayacaksan, kampanya fiyatının da aynı hesapla ayakta kalıp kalmadığını kontrol et.
03
3. Müşteri için değeri anlat
Fiyat, sayfadaki değerden bağımsız algılanmaz. Kaliteli görseller, ölçü ve malzeme bilgisi, üretim süreci ve teslimat açıklığı; müşterinin ürünü neyle karşılaştıracağını etkiler.
Fiyatı düşürmek tek çözüm değildir. Paket seçeneği, kişiselleştirme veya daha net bir ürün vaadi bazen daha doğru bir konumlandırma sağlar.